Elección de palabras clave

Las palabras clave son el pilar fundamental de una campaña de Google Ad Grants. Es lo que decide a qué usuarios se mostrarán tus anuncios y páginas de estino.

Tienes que ponerte en el lugar de las personas a las que quieres llegar (tu público objetivo) y pensar de modo amplio qué palabras pueden estar buscando en Google. No solo cuando buscan directamente conectar con organizaciones como la tuya, sino también otros términos relacionados que les puedan llevar a tu Web.

Por ejemplo, aparte de las palabras obvias («ONG», «donaciones», «voluntariado») podemos anunciarnos para:

  • Palabras informativas: “consejos sobre X”, «que es X», «datos sobre X»…
  • Palabras que indiquen voluntad de ayudar como “cómo ayudar a X”, “luchar contra X”, “salvar a X”, «bodas solidarias», «cumpleaños solidarios»…
  • Palabras para promocionar eventos locales: “agenda cultural en X”, «carreras en X», “carreras solidarias”…
  • Palabras para promocionar productos o servicios: «regalos solidarios», «comercio justo», “camisetas de X”, «clases de X»…

Con un poco de creatividad puedes dar con búsquedas que os permitan llegar a miles de colaboradores potenciales.

Existen algunas limitaciones al uso de ciertas palabras clave (limitaciones específicas de Google Ad Grants y restricciones de Google Ads en general). Resumimos aquí los principales requisitos de Google Ad Grants:

  • Tienen que enfocarse a la misión de tu organización y ser relevantes para vuestros programas. Pueden anunciarse productos o servicios de pago, pero tienen que estar conectados con la misión de la organización.
  • Cada palabra clave tiene que estar compuesta de 2 o más términos/palabras (con algunas excepciones).
  • No pueden ser palabras demasiado genéricas (aunque no se suelen desactivar cuentas por usar palabras genéricas, simplemente se desaprueban individualmente esas palabras clave).
  • Todas las palabras clave activadas deben tener nivel de calidad de 3 o más (esto no se sabe a priori, pero se puede configurar una regla que desactive automáticamente las palabras que no cumplan con el nivel de calidad exigido)

6.1. Fuentes de ideas de palabras clave:

  • Herramienta de palabras clave de Google (puede darte recomendaciones en base a los contenidos de tu Web o en base a palabras clave que le facilites).
  • Google Analytics (puedes mirar las páginas que consiguen más conversiones y mandar tus anuncios a esas páginas)
  • Google Search Console (puedes ver qué está funcionando bien a nivel de posicionamiento orgánico -SEO- y descubrir palabras interesantes para campañas de Google Ad Grants)
  • Herramientas de SEO/SEM como Ahrefs, Moz,  Ubbersuggest…
  • Herramientas para espiar las palabras clave que utiliza tu competencia (SEMrush, iSpionage, Spyfu…)
  • Recursos internos (revisa a mano tu web y tu blog, pide ideas a trabajadores y voluntarios, etc.)

6.2. Consejos para elegir palabras clave

  • Las palabras clave más breves y genéricas tienen más volumen de búsquedas (ej. «ONG»). Pero también pueden dar problemas: pueden ser rechazadas por Google, bajar la media de CTR del 5%, malgastar presupuesto y no traer conversiones, no conseguir el mínimo nivel de calidad requerido para Google Ad Grants…).
  • Casi siempre se consiguen más conversiones y CTR con palabras “long-tail” (palabras clave más largas y que se refieren a cosas muy concretas, como por ejemplo «donacion ONG medioambiental tenerife»). Pero normalmente tienen poco volumen, si solo usas palabras muy «long-tail» es probable que desaproveches mucho presupuesto de Google Ad Grants y oportunidades de conversión.
  • Por tanto, hay que buscar un equilibrio. Puedes probar más palabras genéricas si te hace falta más tráfico y limitar este tipo de palabras cuando estés cerca de consumir todo tu presupuesto o cuando el CTR medio de la cuenta baje del 5% (si tu cuenta se pasa 2 meses por debajo del 5%, Google os desactivará la cuenta).
Palabras genéricasPalabras long-tail
Más volumen de búsquedasMenos volumen de búsquedas
Más potencial de visitasMenos visitas
Menos CTRMás CTR
Riesgo para Nivel de calidadMejor Nivel de calidad
Más difícil convertirMás fácil convertir

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